Články

Úspech Zary: psychológia potešenia rýchlej (a lacnej) módy

Úspech Zary: psychológia potešenia rýchlej (a lacnej) módy

zara

Pre veľký počet ľudí z bohatých krajín sveta sa nakupovanie v obchodoch s odevmi stalo veľmi obľúbeným koníčkom, a príjemná a silne návyková činnosť, ako je tomu v prípade sociálne médiá, Na ulici aj na internete sa rozšírili lacné obchody s odevmi, kde môžete robiť rýchle a cenovo dostupné nákupy do väčšiny vreciek.

obsah

  • 1 Zara a radosť z nákupu lacných
  • 2 Neurologický proces nákupu
  • 3 Zara a rýchla módna spotreba
  • 4 Úspech Zary (a ďalších)

Zara a radosť z nákupu lacných

Rôzne štúdie ukázali, že mozog nájde potešenie pri hľadaní lacných vecí, ktoré máme tendenciu kupovať iba kvôli jednoduchému faktu, že sú dobre dostupné, hoci ich nepotrebujeme a v tom čase sme ich dokonca ani nehľadali.

Táto dynamika má významné dôsledky. Spotrebitelia riskujú, že sa chytia do hedonistická rutina v dôsledku neustáleho hľadania nových vecí ich nešťastní a nespokojní. Pre väčšinu nie je prerušenie tohto cyklu také ľahké, nie je to ako zaviazať sa nič kúpiť. Preto to nie je náhoda nakupovanie sa stalo takou pohlcujúcou a nutkavou činnosťou: Dôvody sú v našej neurológii, ekonómii, kultúre a technológii.

Keď sa pozrieme na nový článok, prvá vec, na ktorú sa pozeráme, je cena tohto článku a jeho váženie. stredná prefrontálna kôra zvážiť rozhodnutie urobiť, pretože insula, ktorý spracováva bolesť, reaguje s ekonomickými nákladmi. Potom sa mozog rozhodne, či produkt kúpi, alebo nie, a hedonická súťaž medzi okamžitým potešením z akvizície a okamžitou bolesťou zaplatenia, A je to tak, že naša mentalita je v súlade s dôkazmi, že získavame šťastie pri nákupe a získavaní nových vecí, s pocitom, že niečo chceme.

Zatiaľ čo potešenie je aktivované iba na základe pohľadu, musíme mať na pamäti, že tiež získavame potešenie z aktu o kúpe alebo presnejšie v získať zľavu, prefrontálna kôra medial je časť mozgu, ktorá robí analýza nákladov a prínosov, Je citlivý nielen na cenu, ale aj na to, ako veľmi sa nám tento produkt môže páčiť. Ale to porovnanie týchto dvoch vecí: ako veľmi sa mi to páči a čo mi za to účtujú, sa nazýva „transakčný nástroj“, hovorí Tom Meyvis, marketingový profesor na Stern School of Business na New York University a odborník. v spotrebiteľská psychológia, „To vyzerá veľmi dobre s oblečením,“ hovorí. „Súčasťou radosti z nakupovania nie je len to, že ste si kúpili niečo, čo sa vám naozaj páči a chystáte ich využiť, ale aj to, že získate dobrý výsledok.“

Neurologický proces nákupu

Nakupovanie je komplexný proces, neurologicky povedané. V roku 2007 tím vedcov zo Stanfordu, MIT, Carnegie Mellon a študoval mozgy niekoľkých testovaných subjektov pomocou funkčnej magnetickej rezonancie počas užívania rozhodnutia o kúpe oblečenia, Vedci zistili, že keď bol niektorému zo študovaných predmetov predložený požadovaný objekt na predaj, centrum potešenia alebo nucleus acumbens v jeho mozgu sa rozžiarili, Okrem toho, čím viac osoba chcela tento odev, tým viac aktivity sa zistilo vo funkčnej magnetickej rezonancii.

Ak by sa len vďaka videniu požadovaných prvkov a premýšľania o získaní výhodných vĺn radosti vytvorilo premýšľanie o vašom nákupe, je zrejmé, že nemôžete navrhnúť kultúru spotreby príjemnejšiu ako moderná, kultúru lacnej spotreby a rýchleho prechodu.

Zľava: aktivácia v nucleus acumbens (pôžitok), stredná prefrontálna kôra (analýza nákladov a prínosov) a ostrovček (bolesť a nechuť).

Zara a rýchla konzumácia módy

Ako vidíme, tento neurologický proces dokonale živí rýchlo. Po prvé, oblečenie je veľmi lacné, stále viac a viac, čo uľahčuje nákup. Po druhé, nové obchod marketingové dodávky Sú veľmi efektívne, čo znamená, že zákazníci majú vždy niečo nové a čo chcú. Slávne obchody ako Zara, ktoré „navrhujú“ a každý týždeň vyrábajú dve nové zásielky oblečenia, sú známe vyraďovaním špičkových dizajnérov, ktorí umožňuje klientovi získať niečo podobné originálu za malú časť nákladov, s cenou výrazne nižšou ako zvyšok trhu, takže jej produkty sa považujú za výhodnú cenu.

Úspech Zary (a ďalších)

Nie je preto prekvapujúce, že rýchle módne značky, ako sú Zara alebo H&M, zaznamenávajú predajné záznamy rok čo rok.

Lákavé cenovky pre módne oblečenie a doplnky pre cenovo dostupné nákupy sú príliš „dobré“, aby odolali.

Zara je úspešná, pretože je to tá najlepšia v segmente trhu, ktorá sa volá rýchlo. Pozrite sa na názov tohto segmentu trhu. FAST.

Jediným spôsobom, ako zmeniť predaj lacného oblečenia na skutočne lukratívne podnikanie, je veľa predať. To je presne to, čo sa rýchlo deje v móde a ktorý v tomto procese vytvára veľké zisky. zakladateľ Zara Amancio Ortega to je uznávaný časopisom Forbes ako „najbohatší predajca na svete“. Pokiaľ ide o jeho časť, Najbohatšou osobou vo Švédsku je Stefan Persson, prezident spoločnosti H&M, A ich spoločnosti pokračujú v raste ...